不動産売却にかかる期間はどのくらい？期間を短くするコツも紹介

不動産売却にかかる期間は、一般的に3～9か月とされています。また、マンションの売却は比較的早く、平均6か月で成立する傾向がある一方で、戸建ては11か月かかることもあります。期間を短縮するコツは、適切な価格設定や魅力的なマーケティングなどがあげられます。本記事では、不動産売却にかかる期間に焦点をあてて解説します。

不動産売却にかかる期間について

不動産売却にかかる期間は、目安として3～9か月とされています。

しかし、この期間には、マンションと戸建てとでは違いがあります。マンションの場合、平均して6か月で売却される傾向が多いですが、戸建てでは平均11か月かかることが一般的です。この違いは、需要の差や物件の特性によるものであり、築年数やエリアによっても影響を受けます。

ただ、これらの期間はあくまで平均値であり、実際の売却にかかる時間は個々の状況によって異なります。たとえば、需要の高いエリアや魅力的な物件であれば売却期間が短縮され、逆に需要が低い地域や物件の状態が悪い場合は、売却までに時間がかかります。

そのため、売却期間の目安を知ることは重要ですが、それにとらわれることなく、慎重な準備と効果的な売却活動を行うことが成功の鍵となるでしょう。

不動産売却までの流れ

不動産売却のプロセスは大きく3つの工程に分けられます。

まず、事前準備が重要です。必要な書類の準備や物件の査定、そして、不動産会社との媒介契約など。適切な準備を整えることで、スムーズな売却プロセスがスタートします。

次に、売却活動が行われます。これには広告や宣伝、内覧の手配、購入希望者との交渉が含まれます。物件の魅力を最大限に引き出し、適切な価格で交渉することが成功のポイントです。

最後に、決済と引き渡しが行われます。売却価格の決定や契約の締結、物件の引き渡し手続きを行います。この段階では法的な手続きが多く含まれるため、専門家の助言やサポートが不可欠です。

不動産売却の期間が長引いてしまうのはなぜ？

不動産売却の期間が長引く理由はさまざまですが、その主な要因を以下に示します。

売却価格が高い

まず、売却価格が相場と比べて高すぎる場合があげられます。

過大な価格設定は需要を抑え、買い手の関心を失わせる可能性があります。市場価格と比較して適切な価格設定を行わないと、物件が売れない期間が長引くことになります。

売り出すタイミングが悪い

次に、売り出すタイミングが悪いという場合です。

不動産市場には季節性があり、たとえば夏や年末年始は需要が低下する傾向があります。このような時期に物件を売り出すと、売却期間が長引く可能性があります。具体的には、引越しシーズンである2～3月、または9月～10月に売却をスタートさせるとよいでしょう。

物件の状態が悪い

あたり前ですが、物件の状態も売却期間に影響を与えます。

物件が古くて設備が劣っていたり、修繕が必要だったりする場合は、買い手の関心を減退させてしまいます。できるだけ物件の状態を改善することで、売却期間を短縮することにつながるでしょう。

人間トラブル

所有者におけるトラブルも、売却期間を長引かせる要因です。

相続問題や共有名義の変更など、所有者側で解決すべき問題が生じると、売却プロセスが遅延する原因となります。また、所有者が過去に近所でトラブルを起こしていた場合、買い手はそのエリアを避ける傾向もあります。

不動産会社の営業力が弱い

不動産会社の営業力が弱い場合も、売却期間を長引かせる可能性があります。

適切なマーケティングや販売戦略が欠如していると、買い手の獲得が困難になります。そのため、経験豊富な不動産会社を選択し、プロフェッショナルなサポートを受けることが重要です。

不動産売却の期間を短くするコツ

不動産売却の期間を短縮するためには、以下のコツがあります。

これらのコツをおさえて上手に不動産売却を行ってください。

適正価格で物件を売り出す

まず、適正価格で物件を売り出すことが重要です。

過剰な価格設定は買い手の関心を減退させ、売却期間を長引かせる原因となります。市場価格を調査し、適正な価格で売り出すことで、売却までの期間が短縮される可能性が高まります。

引っ越しシーズンを狙う

次に、引っ越しシーズンを狙うことが効果的です。

上記でも伝えたとおり、2～3月や9～10月は引っ越しの需要が高まり、不動産取引件数も増加する傾向があります。この時期に売り出すことで、需要とのマッチングがしやすくなり、売却期間を短縮できます。

一般媒介で物件を売り出す

一般媒介で物件を売り出すことも有効です。

一般媒介契約では、複数の不動産会社に同時に仲介を依頼できるため、販売のチャンスが広がります。複数の不動産会社が販売活動を行うことで、買い手とのマッチングが早く実現し、売却期間を短縮することにつながるでしょう。

買い取りを選択する

最後に、買い取りを選択する方法もあります。

転売を目的とし、不動産会社に物件を下取り価格で売ることで、手続きがスムーズに進み、売却期間が短縮されます。とくに、急いで売却したい場合や手間をかけたくない場合に有効な方法です。

まとめ

ここまで、不動産売却の期間についてと、売却までの期間を短縮するコツなどを紹介しました。期間を短縮するコツとして、適正価格での売り出しや引っ越しシーズンを狙うなどの方法があり、さまざまな要素が影響を与えることが理解できたかと思います。そのため、慎重な計画と適切な準備が成功の鍵です。自らの状況や市場動向を十分に考慮し、効果的な戦略を構築して、スムーズな不動産売却を目指しましょう。

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